【石材行业】毛坯裸房重现江湖 家装石材如何乘势？

    毛坯裸房重现江湖 家装石材如何乘势？

房产新政发布至今，楼市走向暧昧不清，北京、上海、广州、深圳四大一线城市无一幸免地遭遇“黑五月”。为突破困局，近日广州番禺、天河等多个带装修发售的楼盘把部分产品改为毛坯房交楼，连地产巨头万科也要“放手一脱”。“裸楼”再热，是不是就意味着家装渠道的春天来临了？作为地产业上游，石材行业又该如何把握？

“毛坯裸房”倦土重来家装行业有机可乘

毛坯房重现江湖，对换房客和投资客是福音，对家装公司、主推家装渠道的石材品牌及终端石材经销商而言，更是利好消息。众所周知，所谓的精装修房只是房地产商为了利益最大化而采取的手段，因涉及批量采购与作业，开发商往往更愿意销售豪华装修的房子。在精装修房风光无限的这几年里，主推工程渠道的石材品牌都获得了不错的成绩。然而如今看来，风向有些变了，家装渠道也许会焕发青春，有机可乘啊！

“蓝海”多年遭遇尴尬家装渠道如何乘势

由于对建材采购信息的掌握，家装渠道已经成为厂家链接终端的桥梁。然而，被称为“蓝海”多年，家装渠道却始终未能规模化、专业化，即使是一些在家装领域有一定知名度的品牌，也只能影响设计师，真正能掌控设计师渠道、形成相对稳定销售模式的企业几乎没有。推广开拓近10年，家装渠道未能可持续地造福于企业，反而暴露了高投入、产出不固定、设计师忠诚度低、对手易跟进等问题。形成如此纠结的局面，笔者认为，问题就出在“专业化”三个字上。要突破这种尴尬，必须从“专业化”着手，整合渠道资源，为家装渠道打造最合适的营销系统。2010年，卓越健康石材和马可波罗地理石拥有很高的人气，而这两款产品都是环保高附加值产品，解决了当下消费者对石材健康辐射的问题，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份绿色后按照客户的需求选购，充分的挖掘市场。

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